Onderhandelen in 90 minuten

Onderhandelen in 90 minuten

Aanschafinformatie

Het boekje geeft een goede samenvatting van de twee belangrijkste onderhandelingstheorieën, namelijk van Mastenbroek en de Harvard-methode. Er zijn vier aandachtsgebieden bij het onderhandelen, namelijk inhoud, klimaat, machtsbalans en procedure. Daarbij houd je sterk vast aan de inhoud, let je goed op het klimaat en de machtsbalans en ben je flexibel in de procedure. Daarnaast zorg je er voor dat je je verhaal opbouwt met krachtige argumenten, die je overtuigend brengt en gebruik je technieken om de relatie positief te beïnvloeden. Verder is er aandacht voor tactische bewegingen tijdens het onderhandelen. Tot slot besteedt de auteur, directeur van een opleidings- en trainingsbureau uit Wageningen, aandacht aan diverse lastige situaties. Het boekje is helder van opzet, goed leesbaar en toegankelijk voor een breed leespubliek. Met verwijzingen naar literatuur. Pocketuitgave; normale druk.

Peter de Boer

Uitgeversinformatie

Je onderhandelt dagelijks, vaak zelfs op meerdere momenten. Dit boek biedt je snel de nodige handvatten om goede resultaten te boeken, zowel zakelijk als persoonlijk. Onderwerpen die aan bod komen zijn: *Soorten onderhandelingen *Fasen in het onderhandelproces *Het voorbereiden van een onderhandeling *De onderhandelpraktijk *Harde en zachte onderhandelvaardigheden *Je strategie bepalen. Voor iedereen die niet op zoek is naar een zwak compromis, maar liever in gesprek gaat om een voor beide partijen optimale oplossing te vinden.

Winkelprijs € 12,80 (ex. btw)

Productspecificaties

Categorie
SISO
499.4 - Mondelinge communicatie
Onderwerp / PIM
Leeftijdsgroep
Moeilijkheidsgraad
NUR code
801
Materiaalsoort
Reeks/Serie
in 90 minuten
ISBN
9789024401970
Taal
Editie / Druk
1
Jaar van uitgave
2013
Verschijningsdatum
Uitvoering boek
Aantal pagina's
91 p
Hoogte
174
Breedte
120
Aantal banden
1
Bestelnummer
2012275987